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整体来看，从前一年，家居行业仍面对深度调整和转型压力，不少头部企业出现营收与净利润双下滑的局面。

截至2024岁暮，交易收入排名前五的企业顺次为欧派家居(实现营收189.25亿元)、顾家家居(实现营收184.80亿元)、恒林股份(实现营收110.29亿元)、索菲亚(实现营收104.94亿元)和喜临门(实现营收87.29亿元)。

从5家头部企业的情况看，交易收入实现同比增长的仅有恒林股份和喜临门，别离增长34.59%和0.59%;净利润实现同比增长的则仅有索菲亚一家，2024年净利润为13.71亿元，同比增长8.69%。

“近年来，家居行业遭逢了较大挑战，重要是大量买卖、工程采购等锐减，房地产行业的盈利期已从前，家居企业不得不更器沉C端零售市场。”日前，中国度居与设计产业互联网战术专家王建国分析称。

王建国暗示，家居企业要占有不变的零售渠路、连锁系统以及较强的产品研发能力，才有望实显炱局。

上市企业业绩分化加剧

统计发现，在64家颁布2024年年报的上市家居企业中，交易收入实现同比增长的企业有39家，占比约六成;净利润实现同比增长的企业有23家，占比不及四成。

2024年，家居行业一连了深度调整态势，上市企业业绩分化加剧。

进一步统计发现，交易收入同比增长靠前的企业，重要蕴含中源家居(增长45.42%)、恒林股份(增长34.59%)、永艺股份(增长34.22%)等;净利润同比增长靠前的企业，重要蕴含曲美家居(增长46.49%)、森泰股份(增长32.89%)、松霖科技(增长26.65%)等。

但在交易收入排名前五的企业中，仅恒林股份(增长34.59%)和喜临门(增长0.59%)实现了正增长，欧派家居(削减16.93%)、索菲亚(削减10.04%)、顾家家居(削减3.81%)的交易收入均出现了分歧水平下滑。

净利润方面，索菲亚逆势增长8.69%，实现净利润13.71亿元，成为5家头部上市家居企业中唯一盈利增长的企业;欧派家居实现净利润25.99亿元，同比下滑14.38%;顾家家居实现净利润14.17亿元，同比降落29.38%。

就各细分领域看，定造家居企业中，欧派家居等龙头企业营收收缩，尚品宅配、皮阿诺、顶固集创等吃亏超亿元，主因系大量业务收缩、整装转型投入过大及地产客户风险露出。软体家居企业中，梦百合净利润为吃亏1.51亿元，喜临门、慕思股份、麒盛科技的净利润均出现分歧水平下滑。

多家家居企业在年报中指出，行业面对的共同挑战是房地产市场调整所带来的需要端疲软。

欧派家居援引奥维云网钻研汇报称，2024年，家装市场仍维持“442”结构特点(新房40%、存量房40%、二手房20%)，这种以新房和存量房为主导的市场结构，导致家居建材行业面对双沉压力，即工程渠路显著承压，零售渠路因消费预期转弱而增长乏力。

“这种结构性压力，预计也将在将来一段功夫持续影响行业整体阐发。”欧派家居在年报中如是暗示。

东吴证券在研报中提到，今年以来，多个一线城市二手房成交维持增长态势。后续随着“国补」佝策的持续落地和消费者信心的回暖，家居建材需要景气改善的预期得到加强。

企业向“各人居”转型

面对行业深度调整，部门头部企业加快向“各人居”模式转型，通过整合品类、优化渠路、强化服务构建新增长极，也有家居企业大力发展跨境和出海业务，不休拓展品牌在海表的影响力。

“2023年，公司推动经销商从单品经营向各人居转型，从部门服务向全案解决规划升级，推动‘以城市运营为中心’的渠路治理架构，实现全品类协同和全渠路融合，全面沉塑组织能力以适应各人居战术需要。”欧派家居在2024年年报中提到，该战术的主题是从单一产品提供者成长为家居一体化解决规划提供者，解决消费者家装家居的需要痛点。

从店面数量看，截至2024年岁暮，欧派家居零售各人居有效门店已超过1100家，较岁首增长450多家。加大海表市场拓展力度，海表营收同比增长34.42%至4.30亿元。

向“各人居”模式转型的，还有索菲亚。

“目前，公司重要品牌产品已实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴的全品类覆盖。”索菲亚在年报中暗示，公司正萦绕“各人居」亟略，对索菲亚、米兰纳、司米、华鹤品牌进行品类扩充升级。

从索菲亚旗下品牌矩阵看，司米和华鹤品牌定位高端市场，价值区间均在2000元/平方米以上;“索菲亚”品牌定位为中高端，价值区间在1000元~2000元/平方米;米兰纳品牌则定位公共市场，聚焦年轻消费人群，主打互联网营销方式，价值区间在1000元/平方米以下。

还有一些企业则在海表市场和品类扩张中追求新动能增长。

恒林股份以“造作出海+品牌出海”双轮驱动，OBM自主品牌收入占比达53.86%。截至2024年岁暮，恒林股份海表收入为98.87亿元，占营收比沉近九成。

恒林股份跨境电贸易务覆盖Amazon、Wayfair(美国最各人居电商平台)等平台，2024年线上销售增长196.47%至43.25亿元。同时，恒林股份从办公椅向软体家具、新资料地板等品类延长，板式家具、新资料地板营收均突破10亿元。

“定造家具行业已经进入加快整合阶段，这对品牌专业运营提出更高的要求，企业必要通过不休提升运营颗粒度、产品与服务迭代升级以及各人居品类融合来提升自己的主题竞争力，把握存量时期盈利的企业才有望在行业刷新中脱颖而出。”对于行业发展趋向，索菲亚在年报中暗示。