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一、服装行业市场近况分析

1、出产

凭据国度统计局数据
，2020年1-12月
，服装行业规模以上企衣粉计实现服装产量223.73亿件
，同比降落7.65%
，降幅比一季度收窄12.64个百分点。（注：同比增速数据由于规模以上企业数量改观
，每年统计口径有所分歧
，同比数据均为昔时规模以上企业出产数据进行同比
，下同）。

图表1：2015-2020年我国规模以上企业服装产量（亿件）

从服装行业企业数量来看
，2015-2020年
，我国规模以上服装企业数量总体呈降落趋向
，2015-2017年
，企业数量维持在15000家以上
，2018年起企业数量大幅下滑。凭据国度统计局数据
，2020年1-12月
，服装行业规模以上（年主交易务收入2000万元及以上）企业数量为13300家。

图表2：2015-2020年我国规模以上的服装企业数量（单元：家）

2020年
，面对严格复杂的国内表环境
，出格是在新冠肺炎疫情冲击导致出产经营压力骤然加大和不确定成分增多的情况下
，我国服装企业急剧反映
，稳步推动复工复产复市
，积极拓展新业态新模式
，整个行业根基维持了不变复原的发展态势
，企业经营和盈利情况较2020年一季度逐步改善。

2020年1-12月
，服装行业规模以上企衣粉计实现交易收入13697.26亿元
，同比降落11.34%
，降幅比一季度收窄12.12个百分点;利润总额640.44亿元
，同比降落21.30%
，降幅比一季度收窄22.20个百分点。

图表3：2015-2020年我国规模以上服装企业主交易务收入和利润总额

2、内销

受国际市场需要低迷、中美业务摩擦不休升级以及市场竞争日益强烈等成分影响
，不少服装企业的产销都遭逢了较大压力。城镇化的加快以及国内三四线服装市场的迅速成长为国内服装企业拓展了市场新空间。这种消费趋向的变动势必吸引更多企业“向下”深耕
，国内一线服装品牌以及先前深陷集体打折潮的活动服装品牌都纷纷把渠路下沉提上了议事日程。

图表4：2014-2020年中国国内限额以上零售额变动情况（亿元）

与大城市品牌竞争强烈、销售增长乏力的情况相比
，在三四线城市布局服装专营店更容易解决库存消化、成本上升的问题
，再加上日渐开释的采办力
，三四线市场起头成为不少服装企业业绩增长点。业内人士暗示
，加快渠路下沉的行为并不仅仅由于厂商对准了辽阔的三四线市场
，还有一个不成忽视的原因则是国表

品牌在网络及实体店方面正加快渗入
，这导致国内服装企业不得不加快市场精耕细作的措施。

服装业着力渠路下沉把握三四线城市商机的同时
，还要高度器沉线上市场的成长性。一段功夫以来
，网络销售热潮鼓起
，各重要服装品类的线上销售均出现同比大幅增长的态势。数据调查显示
，服装线上销售日益成熟
，线上线下融合发展势在必行。由此不难看出
，服装内销市场潜力依然很大
，值得厂商深挖。

3、出口

受国际市场需要低迷、中美业务摩擦不休升级以及市场竞争日益强烈等成分影响
，我国服装出口显著降落
，国际市场结构和国内区域布局加快调整。凭据中国海关数据
，2020年1-12月
，我国累计实现服装及穿着附件出口1373.82亿美元
，同比降落6.4%
，降幅比一季度收窄14.2个百分点。

图表5：2014-2020年中国服装出口情况

4、价值

国度统计局数据显示
，近10年全国服装类商品零售价值总体出现降落趋向
，但2017-2020E全国服装类商品零售价值出现上涨态势。从以往趋向来看
，服装零售价值固然降落
，但近几年随着人民对于“大健全”的需要增长
，服装衣饰的价值会不休出现上涨趋向。价值增长放缓的原因
，在于供给大于需要。供大于求有两方面原因：一是产品的供给增长
，二是产品的需要削减。目前中国服装行业
，产量趋于安稳
，产品供给根基不变。那么出现供大于求
，就源于需要的削减。

在经济减速、消费意愿降落的情况下
，服装定位和售价均相对较高的一二线市场大型零售企业
，服装销售增长更为缓慢
，同时
，服装网购渠路发展迅速
，不只各电商平台和垂直电商成为服装内销的沉要渠路
，品牌企业的线上线下融合速度也在加快。价值更为通明、信息更为对称的网络渠路
，分流了一部门一二线市场实体渠路的销售。相比之下
，三四线市场及村落受经济减速影响较幼
，同时受益渠路下沉、城市化推动使得人丁结构产生变动而带来的消费能力提升等成分
，有此量大面广市场的支持
，服装专业市场的增长情况较一二线市场稍好。

图表6：2011-2020年服装类商品零售价值指数变动(上年=100）

二、行业市场需要预测

1、国内市场预测

随着我国消费者意识日益成熟
，服装不再仅是起到遮体御寒的作用。从发展趋向看
，消费者对服装提出以下4个方面的新要求：

（1）舒服型。穿戴柔软、洗涤后变型幼、不褪色、对皮肤无刺激
，拥有优良的透湿
，保湿机能等。

（2）保健型。消费者但愿服装拥有或凸起某种职能
，蕴含保健、抗菌等职能。这类服装拥有护肤、防病、健身成效。如参与中草药或抗菌剂的纤维织成的药用服装
，将某些微量元素参与到合成纤维中组成新型的职能性纤维等。

（3）环保型。无毒、无传染的环保型服装。目前最具代表性的是用天然的彩色棉花为资料的服装
，解除了染整过程中染料和各类助剂等化学品的风险
，尽量削减出产过程中的传染
，贴身穿戴卫生安全。

（4）智能型。这是一种出产要求高、技术难度大的产品
，也是市场刚刚提出的沉要课题。它要求产品能仿照性命系统
，对表界变动（刺激）可能做出感知和响应
，如状态影象
，机洗不变型
，有热、光、色彩响应等。

预计将来5-10年纺织行业将维持不变增长
，结构调整会贯通发展全过程。当前中国纺织行业在新原料、产业布局、出产能力等方面仍存在结构性矛盾和问题
，亟待在转型升级中进一步优化纺织产业的合理布局。产业结构优化带头的效益提升
，将成为行业经济不变增长的底子支持。中国纺织服装行业在经过两年多去库存调整后将迎来全新发展机缘
，但对于纺企来说
，还必要在行业低谷期追求刷新转型的有关机遇。出格是要加强创新驱动
，由于创新驱动是纺织行业有效满足内需升级要求
，破解出产身分和资源环境造约
，提升国际竞争力的底子蹊径。

2、国际市场预测

在国际市场中
，我国产品固有的价值优势逐步隐没。与此同时
，越南、柬埔寨、印度尼西亚等周边国度的纺织业急剧发展
，承接着中国部门服装产业的转移。中国纺织服装行业80%左右都是中幼型企业
，是承担社会就业的主力军。但与大企业相比
，它们在国际竞争中面对的难题要更多
，如资金有限、社会职位不高、不受器沉等。

此刻国际市场上纺织品服装的竞争越发强烈
，在原来重要出口市场上我国纺织品服装份额在逐步降落
，原因还是我们纺织服装行业的综合成本在上升
，优势在减弱
，加上国际经济处在缓慢复苏的状态
，固然没有恶化
，但是也没有出现好转
，使得我国出口增长率没有超过往年。

因全球新冠疫情影响
，欧洲服装衣饰出产进入低谷
，同时国内出口企业的多元化战术也在逐步生效
，对国表的出口都在复原
，预计将来3年
，中国纺织服装出口总体局势为“审慎乐观”
，预计维持在8%-10%的中速增长。

三、市场风险分析及对策

1、市场风险分析

（1）盈利空间较幼

我国服装出口价值今年来有所上升
，而这一变动是在出产成本上升、商务成本上升、劳动力成本上升等综合成分下出现的
，能够说服装出口高增长是以数量急剧增长、利润持续走低的高亏损为价值的。

（2）行业繁华与吃亏企业增多并存

吃亏和濒临吃亏的企业有所增长
，约占行业总数的20%左右。企业间的产品质量水平参差不齐
，一些企业的产品质量不不变。从质检总局对10个省、市的77家企业的77种产品质量抽查情况来看
，产品抽样合格率只有70%。

（3）服装产品知识产权
；の侍饪坝

名牌产品的仿照、剽窃、假冒伪劣景象仍相当严沉。

（4）国表品牌试图节造产业链

后配额时期给我国服装业带来商机
，也带来了
；。国际业务
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；凭据中国服装协会专业委员会的调查分析
，国内高端市场险些全被国表品牌所占据
；从国际市场看
，走出国内品牌很少。越来越多的国表（境表）品牌已起头向我国市场“渗入”。韩国、日本和欧洲品牌纷纷盯住了我国10多亿人丁的重大服装消费市场。同时
，世界纺织服装巨头纷纷对准后配额时期的我国市场商机
，起头执行新的市场战术
，加强品牌渗入
，试图节造我国服装产业链。

2、风险对策

（1）品牌塑造。“衣羽”项目品牌20多年的塑造
，辅以以品牌为重要主张促销活动
，由公司或区域（大区）统一策动
，发展促销拓展更宽大的指标顾客群体
，提高品牌更大的关注度和影响力。

（2）开发坚韧消费群体。在当今市场竞争强烈的情况下
，好多促销只顾销售回馈
，底子没有明确消费群体去进行针对性的攻克
，好多就容易出现资源浪费和促销成效欠安的情况
，即着力不讨好
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，对此必须首先确定回报的消费者重要是：A.本品牌的老顾客
；B.本品牌达到肯定的消费水平的消费者。通辽衣羽造衣有限公司20多年的客户耕作为项目坚实的底层客户。

（3）做好促销宣传品筹备。由于促销主题必要一种媒介向指标消费群体通报
，所以宣传品的筹备蕴含造作和播放与摆放两个步骤。A.宣传品造作？腿禾逵写⒌淖贾副甓ㄎ坏男鹿丝腿禾
；B.宣传品的播放与摆放。

（4）终端销售人员培训。终端销售人员是衣饰公司直接面对消费者的形象
，因而每次的促销活动都必须对促销规划进行提炼
，形成统一说词
，并且对终端销售人员进行全员培训
，做到每幼我员既相识本次促销活动内容
，又能统一口径。

（5）自我监管。只有平正的销售环境能力引发消费者的消费激情
，能力提高它的品牌形象
，因而
，公司将一如既往的加强自我的监管
，派增市场监管员
，确保产品的质量和市场的平正。